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剛剛過去的2014年，房地產市場冷風勁吹，讓包括五金在內的建材行業，經歷著一場前所未有的“寒冬”。
這一輪市場低迷中，地處山東樂陵的山東國強五金科技有限公司（以下簡稱“國強五金”），發出了耀眼的光芒。這家已加入跨國巨頭亞薩合萊的五金企業，憑借過硬的產品品質、強大的創新研發能力以及高效的管理，實現了逆勢增長。
過硬品質支撐逆勢增長
房地產市場的任何風吹草動，都會讓與之息息相關的建材行業繃緊神經。
2014年，樓市投資增速顯著放緩，不論是一線城市還是二三線城市，房地產銷售面積和銷售額同比都大幅下滑。受此影響，整個建材行業也陷入前所未有的低迷。
山東國強五金科技有限公司總經理李敬芳說，當前房地產市場低迷，很多小的五金企業甚至無力繼續支撐，出現了關門潮。國強五金雖也受影響，和往年相比增速放緩，但仍能達到5%-8%的增長率。
國強五金之所以能實現逆勢增長，靠的就是過硬的產品質量和完善的營銷服務網絡。
“小五金，大產業，上水平，增效益。”這是國強五金一直堅持的發展理念。國強五金擁有完整的五金生產線，以及強大的技術研發中心和高水準實驗室，生產工藝和設備處于行業領先水平。國強五金的產品從研發設計到原材料加工，再到生產、銷售，全部環節都獨立完成，質量和售后完全可控。
記者在國強五金廠區參觀發現，模具廠、壓鑄廠、噴漆廠、總裝廠、電鍍廠、沖壓廠等一應俱全，從原材料選擇、到半成品加工再到成品出籠，一條龍完成，生產環境整潔有序。據介紹，國強五金的所有生產環節，均按照歐盟標準執行，每道工序都要進行風險評估。
得益于如此嚴格的生產標準，國強五金的產品質量在行業內一直處于領先水平。舉例來說，國家住建部門窗五金行業標準規定，對門窗壽命起直接作用的合頁(又稱鉸鏈)，窗戶開關次數要能達到2.5萬次，門10萬次，很多企業產品能達到規定的次數已不易，而國強五金的產品都能達到翻倍。
憑借過硬的產品質量，國強五金獲得了建筑五金行業內首個“中國馳名商標”。
創新融入引領持續發展
能夠連續7年占據行業領跑者地位，國強五金除了過硬的產品質量，更重要的一點就是強大的創新研發能力。
李敬芳也認為，正是得益于強大的技術研發和創新能力，國強五金才能在第一團隊中脫穎而出，引領這一行業發展，今年的逆勢增長就充分說明了這一點。
國強五金流傳這么一句話：“企業靠創新來發展，靠文化永葆基業常青。”創新是國強五金基因中不可或缺的部分，正是通過源源不斷的創新能力，才能適應不斷變幻的市場形勢，推出迎合市場需求的產品。
比如，根據2014年房地產市場商業地產發展形勢較好的情況，為搶占更多份額，國強五金研發了商業地產產品，短時間內就推向市場。首年就有2000多萬元的銷售額，2015年預計達到4000萬元。這種快速的反應，如果沒有強大的研發能力，是很難做到的。
李敬芳表示，2014年，國強五金在研發方面共投入2200余萬元，效果非常顯著，全年銷售額中，新產品銷售就占到17%。2015年預計銷售額將達到8億元，新產品銷售所占比例將增加到27%。
國強五金擁有先進的科研設施及龐大的優秀科技人員隊伍。其設立的五金配件實驗室，是同行業內唯一一家門窗五金國家級實驗室，擁有先進的分析、化驗、實驗設備100余臺。同時，加深與齊魯工業大學等院校合作，加大內部員工培訓和素質提升。特別是融入亞薩合萊后，員工更是有了出國培訓的機會，目前已有大批員工到歐洲、新西蘭等地學習，創新能力大大提升。依托亞薩合萊成熟的創新培育機制，國強五金的創新速度大大提升。以前研發一款新產品往往歷時7個月，而現在
很多加工工藝可以直接從集團內其他公司引進，新產品問世時間縮短了2個月。產品更新周期縮短，讓國強五金時刻保持在行業發展的前沿，健康可持續發展。
高效管理鑄就行業領軍
國強五金快速發展，保持行業領先，還有一個重要的因素，就是公司高效的管理。
李敬芳介紹，加入亞薩合萊后，公司的管理團隊基本保留，外方特別重視對現有團隊進行培訓提升，以達到其要求。現在內部管理層級非常少，不超過三級，機構設計中非常注重最快速度接近市場。從采購、設計到生產、銷售，都要最快接近市場。
不斷簡化機構和人員，以適應市場要求。減少原來簡單人員操作的直接生產人員，提高自動化設備的研發。2015年將投入1800萬元研發費用，減少100名生產人員，讓他們進入其他工序。生產的自動化水平提高，效益非常可觀。例如，原來的把手生產線需要19名工人，投入80萬元進行自動化提升后，現在只需要八九個人，一名工人平均一年五六萬元的工資，一年多時間成本就可收回。
高效的管理給國強五金帶來巨大的效益，同時其完善的營銷網絡模式，高效的優勢也非常明顯。
國強五金非常重視營銷網絡的搭建，通過直銷的方式先后在全國各地設有78個一級直銷辦事處，111個銷售網點，銷售人員要經過長時間的業務培訓才能派出。
銷售人員非常了解產品的性能、種類和服務體系，知道如何針對地產發展形勢和南北方市場的不同需求，推出不同的產品配置。這樣，直銷能更加直接面對市場，及時獲得市場的反饋，并了解市場變動趨向。
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