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衛浴潔具市場亟待整合重組突破行業壟斷
2012年2月24日

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衛浴、潔具、廚衛五金、廚衛五金產品更趨向于人性化，產品豐富，可選擇性多。每個企業都想要獨攬大局，但是能做到的并不多，關鍵還是要準確定位，得到消費者的認同才能把市場做大。面對變化萬千的市場，衛浴、潔具、廚衛五金應該怎樣才能在市場競爭中取得優勢，占盡先機呢？最近兩年來，科技的創新和人們思想的突破，衛生潔具產品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。衛浴、潔具、廚衛五金品牌壟斷高端市場，衛浴、潔具、廚衛五金如何定位市場。人們對生活的品質要氣也越來越高，衛浴、潔具、廚衛五金潔具作為現代化豪華生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面。造型方面，衛浴、潔具、廚衛五金產品出現了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等；在使用功能方面，僅衛生潔具產品的沖洗方式就出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。

第一，立足市場衛浴、潔具、廚衛五金進入專營化時代：衛浴、潔具、廚衛五金潔具不斷的發展提升，越來越多的消費者在購買衛浴、潔具、廚衛五金產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，衛浴、潔具、廚衛五金行業進入品牌營銷時代。

第二，衛浴、潔具、廚衛五金市場未來發展幾個趨勢：法恩莎潔具老總表示，“低端價格，高端質量”是他們目前的經營理念。一些衛浴、潔具、廚衛五金企業充分運用促銷手段來吸引消費者的購買欲望。于是，從今年第二季度開始，衛浴、潔具、廚衛五金行業大打價格戰，呈愈演愈烈的態勢，甚至出現馬桶199元的罕見低價。這種價格顯然已經低于制造成本，但是品牌絕不僅等于銷售數量。

第三，目前衛浴、潔具、廚衛五金行業存在的最大誤區是：把企業等同于品牌。而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌，把多數資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌營銷上做投入。

第四，找準定位精準營銷：品牌是企業參與競爭的有效工具，也是實現企業價值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是品牌運作的首要問題，也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代，唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

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