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鋁加工行業開啟“互聯網+”整合營銷時代-壓鑄展-鑄造展-2016第十七屆廣州國際壓鑄、鑄造及工業爐展覽會-中國最受關注的壓鑄鑄造展會-巨浪展覽-The 17th Guangzhou Die-casting, Foundry & Industry Furnace Exhibition
2015年11月11日壓鑄展-鑄造展- Die-casting expo-foundry expo

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隨著社會的發展，各行各業都在不斷出現新型的營銷模式，無論是傳統銷售渠道，還是電子商務的崛起，或者是互聯網+的新興，所有的傳統企業發展都在經歷新時期的創新變化。就目前的鋁加工行業來說，強者越強、弱者越弱，互聯網整合營銷將是鋁加工行業的下一個強勢“風口”，使鋁加工企業出現更多的強弱劃分，鋁加工行業即將進入整合營銷的新時代。

產業鏈不足，產能過剩　　

長期以來，國內鋁加工行業下游產業鏈延伸不足，導致上游的產能過剩。鋁加工行業處于中低端的普遍同質化困境中，為了謀求創新發展，眾多鋁加工龍頭企業開始實施戰略轉型，積極推動產業升級，瞄準高端鋁材深加工，致力于交通用鋁、汽車用鋁等高端市場的研發和推廣，提高高端產品的市場份額，增加新產品的產量，從而順利實施高端產業轉型。　　

市場競爭激烈，強者越強　　

鋁加工行業經過多年市場發展，企業實力已經初步定型。既有產品過硬、實力雄厚的綜合鋁加工企業，也有眾多小型鋁加工廠家密布存在。在如今低迷的市場氛圍和高強度的競爭環境中，如何凸顯企業品牌特點，如何展開新的營銷策略，如何擴大現有客戶群體，這些問題的解決，都將決定企業的格局，最終決定鋁加工行業的重新洗牌。　　

從企業綜合實力對比來看，大型企業在這方面更有優勢，資源更為豐富，品牌更具認可度。從當前明泰鋁業等國內龍頭企業的營銷策略來看，“互聯網+”將是下一個強勢“風口”。目前，一些企業開始培養電子商務營銷團隊，注重企業品牌維護以及企業的軟實力建設。　　

互聯網+，優勢明顯　　

從營銷模式來說，“互聯網+”對于傳統的鋁加工行業是一次結合，更是一次飛躍。互聯網可以提高傳統行業的信息化、智能化管理，更可以在客戶開發、市場方向、品牌建設等方面提供強大支持。是鋁加工企業進行整合營銷重要工具。　　

優勢一：準確傳達產品特點，直抵客戶內心　　

在競爭激烈的市場，鮮明的產品特點，準確的核心賣點，是眾多企業快速發展的重要因素。一些鋁加工的龍頭企業，憑借獨特的賣點，如過硬的質量、優越的性能等方面形成穩定競爭力，逐步打開了市場的大門。而互聯網與傳統渠道的結合，無疑為企業的產品宣傳開啟了更豐富的渠道資源。網站、微信、微博等互動結合，將企業傳達信息直接抵達客戶，瞄準客戶的核心訴求，把握客戶購買需求，企業的產品銷量自然節節攀升。　　

優勢二：開發新客戶群體，實現科學發展　　

大型企業的一個優勢是可以通過現有資源開發新型客戶群體。企業對新客戶群體長期關注研究，將其與企業發展方向結合起來，實現有目的、有指導、有數據的科學發展。在這個基礎上，企業可以清晰的分析市場現狀，預測市場變化，這也決定了企業對未來發展的把控能力。　　

優勢三：O2O模式出現，助力整合營銷　　

鋁加工行業是一個大型加工產業，但是由于行業自身特點，其中普遍存在的一個發展問題是大量的庫存相伴相生。隨著電子商務的興起，部分傳統的鋁加工各企業已經開始線上渠道銷售庫存現貨，將中小客戶引入現貨系統，為客戶提供及時、準確的現貨查詢，提供專業的在線服務，為庫存銷售開辟更多的發展空間。　　

總而言之，企業要更好發展，就必須利用好“互聯網+”的新型工具，這樣才能做到“與時俱進，雙贏互利。”簡言之，實力較強的大型企業有更多資源，他們利用這些資源去發展自身優勢，而這些優勢也反過來促使他們壯大。　　

專家點評：鋁加工行業迎來了整合時代　　

無論是企業自身跟隨”互聯網+“的發展腳步，還是被動接受電子商務的市場發展，這都是鋁加工行業進入整合營銷的一個前奏。　　

如果說前幾年是鋁加工行業的資本擴張時期，那么未來幾年，鋁加工行業的創新發展則要依靠電子商務、大數據分析帶來的數據指導。未來的競爭將是整合營銷時代的精準。對此，專家表示：“強者越強，弱者越弱也將是行業發展的趨勢”。　　

對明泰等較強企業來說，可利用這次的行業整合再次提升企業實力，而對中小企業來說，如果抓住機遇也將重新獲得開辟廣闊市場。不論是強企還是中小企業，都需把握這次的整合營銷，爭取長遠的發展。

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